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¿Qué hace realmente valoran a su cliente? - ¿Qué hace tu cliente realmente valor?
-Mark Hunter
-No del Sitio Listado
09/12/2013
Vender a las expectativas de valor del cliente, no a sus propuestas de valor.
Todos hemos escuchado la regla de escuchar lo que el cliente tiene que decir, y no hay un vendedor que piense que no escuchan al cliente. La realidad, sin embargo, es todo lo contrario. Me parece una y otra vez cuando estoy trabajando con los vendedores a través de cualquier número de industrias que la falta de escucha es un gran problema.
Demasiado muchos vendedores creen porque saben los productos que representan mucho mejor que el cliente, saben exactamente lo que el cliente verá valor real. Sí, como el agente que va a tener una idea general de lo que quiere un cliente típico. Sin embargo, cuando se trata de interactuar con un cliente específico, puede no contar con una "idea general" del valor.
La única manera que usted va a saber lo que un cliente va a poner en valor es preguntando a ellos y conseguir que le digan lo que están buscando. Suena bastante simple, y sin embargo, por lo que muchos vendedores no lo hacen.
Si usted no cree lo que digo, entonces permítanme compartir acerca de la situación de mi esposa encontró en la compra de un coche. El coche que estaba viendo era un SUV con todas las comodidades de lo que la gente espera en la búsqueda de un SUV (tracción en las 4 ruedas, capacidad para manejar la conducción en invierno resistente, etc). El vendedor continuó presionando a mi esposa en el valor de estas características de la SUV. El problema fue que mi esposa no estaba particularmente interesado en dichas funciones. Sí, queríamos un SUV, pero mi esposa - el principal motor del vehículo - estaba buscando un sistema de sonido increíble y, cómodos asientos con calefacción.
Yo no te puedo decir el número de vendedores que perdieron la venta porque no pudieron entender lo que las expectativas de valor de mi esposa estaban en relación con el coche. Nos podría haber sido vendido en una camioneta que no sea el que compramos, habíamos escuchado el vendedor y dejar de lado sus nociones preconcebidas de lo que es un "comprador típico" de un SUV podría ser más le interese
Comparto este ejemplo para que pueda ver que no se trata sólo de "entender" esta dinámica, se trata de aprender de ella y cambiar la forma de interactuar con los clientes. El aprendizaje es simple: Escuche lo que el cliente está diciendo. Ellos le dirán cuáles son sus necesidades cuando se les pregunta las preguntas correctas. Esto significa no sólo lo que necesita para hacer las preguntas correctas, pero también necesitan escuchar lo que el cliente está diciendo y luego hacer una pregunta de seguimiento sobre lo que acabo de decir. Hacer la pregunta de seguimiento es la clave, porque la gran mayoría del tiempo, el cliente va a compartir con ustedes mucho mejor idea al mostrar interés y participación en lo que ellos están diciendo.
Una vez que una persona se siente la otra persona está realmente escuchando, que es natural para la calidad de la conversación para ser más real y atractivo. Al hacer las preguntas de seguimiento, el vendedor sabrá cuáles son las expectativas de valor del cliente son. El vendedor puede, finalmente, trabajar para cerrar la venta de las expectativas del cliente. Cuando eso sucede, que van a hacer algo más que cerrar la venta. Hay una probabilidad significativa la venta se cerró en un aumento de sus ganancias, debido a que el cliente ve más valor en lo que están comprando.
Mark Hunter, "El Cazador de ventas", es un experto en ventas que habla a miles de personas cada año sobre la forma de aumentar su rentabilidad de las ventas. Para obtener más información, recibir un semanario punta ventas email de manera gratuita, o leer su motivación Ventas Blog, visite www.TheSalesHunter.com. También puede seguirlo en www.Twitter.com (TheSalesHunter), en www.LinkedIn.com (Mark Hunter), y en su página de Facebook, www.facebook.com / TheSalesHunter.
¿Qué hace realmente valoran a su cliente? - ¿Qué hace tu cliente realmente valor?
-Mark Hunter
-El Cazador de Ventas
12/16/2013
Vender a las expectativas de valor del cliente, no a sus propuestas de valor.
Todos hemos escuchado la regla de escuchar lo que el cliente tiene que decir, y no hay un vendedor que piense que no escuchan al cliente. La realidad, sin embargo, es todo lo contrario. Me parece una y otra vez cuando estoy trabajando con los vendedores a través de cualquier número de industrias que la falta de escucha es un gran problema.
Demasiado muchos vendedores creen porque saben los productos que representan mucho mejor que el cliente, saben exactamente lo que el cliente verá valor real. Sí, como el agente que va a tener una idea general de lo que quiere un cliente típico. Sin embargo, cuando se trata de interactuar con un cliente específico, puede no contar con una "idea general" del valor.
El único camino que se va a saber lo que un cliente va a poner en valor es preguntando a ellos y conseguir que le digan lo que están buscando. Suena bastante simple, y sin embargo, por lo que muchos vendedores no lo hacen.
Si usted no cree lo que digo, entonces permítanme compartir acerca de la situación de mi esposa encontró en la compra de un coche. El coche que estaba viendo era un SUV con todas las comodidades de lo que la gente espera en la búsqueda de un SUV (tracción en las 4 ruedas, capacidad para manejar la conducción en invierno resistente, etc). El vendedor continuó presionando a mi esposa en el valor de estas características de la SUV. El problema fue que mi esposa no estaba particularmente interesado en dichas funciones. Sí, queríamos un SUV, pero mi esposa - el principal motor del vehículo - estaba buscando un sistema de sonido increíble y, cómodos asientos con calefacción.
Yo no te puedo decir el número de vendedores que perdieron la venta porque no pudieron entender lo que las expectativas de valor de mi esposa estaban en relación con el coche. Nos podría haber sido vendido en una camioneta que no sea el que compramos, habíamos escuchado el vendedor y dejar de lado sus nociones preconcebidas de lo que es un "comprador típico" de un SUV podría ser más le interese
Comparto este ejemplo para que pueda ver que no se trata sólo de "entender" esta dinámica, se trata de aprender de ella y cambiar la forma de interactuar con los clientes. El aprendizaje es simple: Escuche lo que el cliente está diciendo. Ellos le dirán cuáles son sus necesidades cuando se les pregunta las preguntas correctas. Eso significa no sólo lo que necesita para hacer las preguntas correctas, pero también necesitan escuchar lo que el cliente está diciendo y luego hacer una pregunta de seguimiento sobre lo que acabo de decir. Hacer la pregunta seguimiento es clave, porque la gran mayoría del tiempo, el cliente va a compartir con ustedes mucho mejor idea al mostrar interés y participación en lo que ellos están diciendo.
Una vez que una persona se siente la otra persona está realmente escuchando, que es natural para la calidad de la conversación para ser más real y atractivo. Al hacer las preguntas complementarias, el vendedor sabrá cuáles son las expectativas de valor del cliente son. El vendedor puede, finalmente, trabajar para cerrar la venta de las expectativas del cliente. Cuando eso sucede, que van a hacer algo más que cerrar la venta. Hay una probabilidad significativa la venta se cerró en un aumento de sus ganancias, debido a que el cliente ve más valor en lo que están comprando.
Mark Hunter, "El Cazador de ventas", es un experto en ventas que habla a miles de personas cada año sobre la forma de aumentar su rentabilidad de las ventas. Para obtener más información, recibir un semanario punta ventas email de manera gratuita, o leer su motivación Ventas Blog, visite www.TheSalesHunter.com. También puede seguirlo en www.Twitter.com (TheSalesHunter), en www.LinkedIn.com (Mark Hunter), y en su página de Facebook, www.facebook.com / TheSalesHunter.
Search Engine Marketing Negocios Publicidad Sugerencias para expandir su cliente BaseJune 15 Ames Joan
Hacer el trabajo que te gusta y ganar dinero al mismo tiempo? Suena muy bien. Y se puede tener muy bien si realmente considera poner en marcha su propio negocio de servicios de SEO. Si sigues leyendo, te daremos algunas ideas útiles para la creación de un plan de negocios que les permite conocer la tierra de funcionamiento y mantenerse en movimiento hacia adelante.
Tan poco tiempo para muchas cosas que hacer: con tantas demandas en su tiempo como una empresa líder de servicios de SEO, usted está limitado a la cantidad de cuestiones que puede abordar. Es la naturaleza humana para trabajar en los temas familiares y posponer a trabajar en lo desconocido. Para crecer con eficacia su negocio, hacer un punto para hacer frente a las cuestiones que no conoce, o contratar a un recurso de confianza para asegurar que los temas importantes no se sostienen el progreso.
La pasión y la motivación son esenciales para todos los servicios de SEO para los dueños de negocios tienen. Si usted carece de pasión, su compañía de servicios de marketing de motores de búsqueda caerá pronto a la ruina a medida que se cansa de derramar mucho tiempo en ella. Dedícate totalmente a su negocio, y si usted no puede hacer eso, dirigir una empresa no es para ti.
Cuando usted hace su dinero no compensar generosamente a sí mismo por todo el cuidado que usted ha tomado de la empresa de servicios de marketing en buscadores. Si usted puede pagar a otros sus salarios, dar un poco demasiado por estar a través de los gruesos y delgados de la misma. Si usted es incapaz de cumplir con su salario, podría significar que su empresa no le va tan bien como debería.
Nunca se debe apresurar su negocio de servicios de SEO. A pesar de que puede ser bueno para expandir rápidamente, también puede dar lugar a que se le abrumado. Asegúrese de que usted planea cuidadosamente las acciones que desea tomar para que no se apresure a hacer muchas cosas a la vez.
Pague sus deudas a tiempo y que se basará la reputación de ser confiable y seguro. Sus relaciones con sus proveedores también serán mucho más fuertes si se les paga a tiempo y estará más dispuesto a hacer un trato de vez en cuando, cuando usted los necesita.
Siempre anote todas las ideas que le vienen a la cabeza. Esto es algo que muchos empresarios de éxito SEO servicios hacen. Llevan algo que se llama un diario idea con ellos para este fin. Uno nunca sabe cuando va a llegar a una idea que podría cambiar la cara de su negocio y si usted no puede conseguir en el papel que puede olvidarse de él por completo.
La mejor manera de hacer que su empresa de servicios de marketing de motores de búsqueda con éxito es hacer primero es muy popular por la infusión de su marca en la cultura popular. Para ello, a través de la creación de anuncios que son divertidos y relevantes para la vida de las personas. Una vez que su marca es algo que la gente reconoce, estarán más dispuestos a comprar a usted.
Trabajar hacia sus metas de importante, no importa cómo lograrlo. Usted no debe quedar atrapado en el día a día de funcionamiento de su negocio de servicios de SEO. Es posible que tenga que hacer algunas cosas que no te gustan, pero nada de eso importará al final, siempre y cuando se alcance la meta que se propuso alcanzar.
Buscando maneras de mejorar su conocimiento relacionado con los útiles consejos mencionados anteriormente? Sólo submitseowhen búsqueda en línea. Usted puede encontrar algunas ideas fantásticas útil aboutseo servicios de Perth.
Categorías: Businessbusiness, servicios de SEO, SEO servicios de comercialización
"Business"
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La pasión y la motivación son esenciales para todos los servicios de SEO para los dueños de negocios tienen. Si usted carece de pasión, su compañía de servicios de marketing de motores de búsqueda caerá pronto a la ruina a medida que se cansa de derramar mucho tiempo en ella. Dedícate totalmente a su negocio, y si usted no puede hacer eso, dirigir una empresa no es para ti.
Cuando usted hace su dinero no compensar generosamente a sí mismo por todo el cuidado que usted ha tomado de la empresa de servicios de marketing en buscadores. Si usted puede pagar a otros sus salarios, dar un poco demasiado por estar a través de los gruesos y delgados de la misma. Si usted es incapaz de cumplir con su salario, podría significar que su empresa no le va tan bien como debería.
Nunca se debe apresurar su negocio de servicios de SEO. A pesar de que puede ser bueno para expandir rápidamente, también puede dar lugar a que se le abrumado. Asegúrese de que usted planea cuidadosamente las acciones que desea tomar para que no se apresure a hacer muchas cosas a la vez.
Pague sus deudas a tiempo y que se basará la reputación de ser confiable y seguro. Sus relaciones con sus proveedores también serán mucho más fuertes si se les paga a tiempo y estará más dispuesto a hacer un trato de vez en cuando, cuando usted los necesita.
Siempre anote todas las ideas que le vienen a la cabeza. Esto es algo que muchos empresarios de éxito SEO servicios hacen. Llevan algo que se llama un diario idea con ellos para este fin. Uno nunca sabe cuando va a llegar a una idea que podría cambiar la cara de su negocio y si usted no puede conseguir en el papel que puede olvidarse de él por completo.
La mejor manera de hacer que su empresa de servicios de marketing de motores de búsqueda con éxito es hacer primero es muy popular por la infusión de su marca en la cultura popular. Para ello, a través de la creación de anuncios que son divertidos y relevantes para la vida de las personas. Una vez que su marca es algo que la gente reconoce, estarán más dispuestos a comprar a usted.
Trabajar hacia sus metas de importante, no importa cómo lograrlo. Usted no debe quedar atrapado en el día a día de funcionamiento de su negocio de servicios de SEO. Es posible que tenga que hacer algunas cosas que no te gustan, pero nada de eso importará al final, siempre y cuando se alcance la meta que se propuso alcanzar.
Buscando maneras de mejorar su conocimiento relacionado con los útiles consejos mencionados anteriormente? Sólo submitseowhen búsqueda en línea. Usted puede encontrar algunas ideas fantásticas útil aboutseo servicios de Perth.
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Procesamiento de Tarjetas de Crédito: Esta es una forma rápida de ganar la lealtad del cliente
Artículo escrito por: kellymadisonThere es una opción que puede aumentar considerablemente la lealtad del cliente rápidamente - casi toda la noche, en algunos casos - y la mejor parte es que es barato y fácil de implementar. Esa opción es aceptar tarjetas de crédito, una medida que puede aumentar las ganancias al atraer nuevos clientes y mantener su actual base de clientes contentos y vuelvan a por más.
Aceptar tarjetas de crédito comienza con la apertura de una cuenta de comerciante, un servicio que está especialmente diseñado para permitir a su empresa a aceptar las tarjetas de forma segura y con éxito. La apertura de una cuenta de comerciante de hoy es un proceso rápido y sencillo que puede ser completado en menos de una hora. En la mayoría de los casos, el proceso de aprobación de la solicitud tarda sólo unos pocos días a un par de semanas. Todo lo que necesita es una cuenta bancaria empresarial para recibir los fondos de las ventas de tarjetas de crédito. Su negocio también debe estar registrada, pero eso es un paso que suele ser necesario para abrir su cuenta bancaria empresarial.
La aceptación de tarjetas de crédito puede aumentar la lealtad de los clientes en un número de maneras. Estos son sólo algunos ejemplos:
Las tarjetas de crédito hacen de las compras más conveniente. La mayoría de los consumidores de hoy - de hecho, la gran mayoría de ellos - aprecian la comodidad ofrecida por las tarjetas de crédito. Una tarjeta de crédito solo puede tomar el lugar de cualquier cantidad de dinero en efectivo por el límite de la tarjeta, lo que elimina la necesidad de planificar cuidadosamente los viajes de compras por adelantado. También vuelven más fáciles de llevar que el efectivo, sobre todo cuando se planifican las compras importantes o grandes viajes de compras.
- Al igual que un préstamo personal, una tarjeta de crédito permite a los clientes pagar por compras un poco a la vez. Incluso los objetos de valor están a su alcance, con cómodas cuotas mensuales, que encajan en el presupuesto mensual. Pero a diferencia de los préstamos personales, tarjetas de crédito ofrecen los fondos que se pueden utilizar cuando se necesita, y no requieren la aplicación prolongada y procesos de préstamo. Lo que s más, ya que el saldo se paga hacia abajo, más dinero está disponible, por lo que una opción muy flexible para la mayoría de las compras.
- Si el dinero es robado o se pierde, las ocasiones son, usted ll nunca ver de nuevo. Pero si su tarjeta se pierde o es robado, puede ser sustituido por el emisor de la tarjeta de crédito y el titular de la tarjeta no se hace responsable de las compras realizadas con la tarjeta robada o perdida.
- En los últimos años a medida que más y más tarjetas de crédito han competido por el mismo número de clientes, la competencia ha aumentado, lo que significa muchos emisores de tarjetas de crédito están ofreciendo programas de incentivos especiales para los clientes que los utilizan. Estancias de hotel gratis, millas de aerolíneas, mercancías y otros beneficios son una razón importante por la cual más y más consumidores están recurriendo a las tarjetas de crédito, incluso para pequeñas compras. Dado que los consumidores usan sus tarjetas con más frecuencia, las compras con tarjeta de crédito se convierten en la norma, no la excepción, lo que significa que estos clientes son más propensos a buscar activamente a las empresas y negocios que aceptan las tarjetas de crédito que utilizan.
- Muchas tarjetas ofrecen descuentos en determinados tipos de compras, o cuentan con puntos de bonificación adicionales durante los períodos promocionales, convirtiéndose en la opción ideal para muchos tipos de compras.
- Curiosamente, los estudios recientes han demostrado que las empresas que aceptan tarjetas de crédito son considerados como más fiables que las empresas que sólo aceptan dinero en efectivo para sus productos o servicios. De hecho, esos mismos estudios revelaron que incluso las nuevas empresas pueden ganar legitimidad durante la noche y la credibilidad entre los consumidores, simplemente exhibiendo ostensiblemente los logos de las tarjetas de crédito se aceptan.
- Las tarjetas de crédito te hacen parecer más en sintonía con sus clientes gustos y necesidades. Mediante la aceptación de tarjetas de crédito, usted muestra incluso a sus clientes en efectivo que se han comprometido a avanzar y ofrecer servicios ampliados para atraer a una gama más amplia de consumidores. Los estudios muestran que los consumidores que utilizan tarjetas de crédito tienden a frecuentar las mismas tiendas una y otra vez y son menos propensos a darse una vuelta ", porque aprecian la conveniencia de utilizar sus tarjetas
También demuestra a sus clientes que usted los aprecia, y están dispuestos a tomar las medidas necesarias para hacer sus compras vida más fácil y más simple. Con tanta competencia entre las empresas de hoy s, s pequeños detalles como estos que pueden hacer la diferencia entre un leal, repetir los clientes y una base de clientes disminuyendo. Con tarifas reducidas y un proceso de aplicación más simple, se lo debe a sí mismo ya su negocio a explorar las opciones que ofrece la cuenta de proveedores de servicios comerciales de hoy s.
Aceptar tarjetas de crédito comienza con la apertura de una cuenta de comerciante, un servicio que está especialmente diseñado para permitir a su empresa a aceptar las tarjetas de forma segura y con éxito. La apertura de una cuenta de comerciante de hoy es un proceso rápido y sencillo que puede ser completado en menos de una hora. En la mayoría de los casos, el proceso de aprobación de la solicitud tarda sólo unos pocos días a un par de semanas. Todo lo que necesita es una cuenta bancaria empresarial para recibir los fondos de las ventas de tarjetas de crédito. Su negocio también debe estar registrada, pero eso es un paso que suele ser necesario para abrir su cuenta bancaria empresarial.
La aceptación de tarjetas de crédito puede aumentar la lealtad de los clientes en un número de maneras. Estos son sólo algunos ejemplos:
Las tarjetas de crédito hacen de las compras más conveniente. La mayoría de los consumidores de hoy - de hecho, la gran mayoría de ellos - aprecian la comodidad ofrecida por las tarjetas de crédito. Una tarjeta de crédito solo puede tomar el lugar de cualquier cantidad de dinero en efectivo por el límite de la tarjeta, lo que elimina la necesidad de planificar cuidadosamente los viajes de compras por adelantado. También vuelven más fáciles de llevar que el efectivo, sobre todo cuando se planifican las compras importantes o grandes viajes de compras.
- Al igual que un préstamo personal, una tarjeta de crédito permite a los clientes pagar por compras un poco a la vez. Incluso los objetos de valor están a su alcance, con cómodas cuotas mensuales, que encajan en el presupuesto mensual. Pero a diferencia de los préstamos personales, tarjetas de crédito ofrecen los fondos que se pueden utilizar cuando se necesita, y no requieren la aplicación prolongada y procesos de préstamo. Lo que s más, ya que el saldo se paga hacia abajo, más dinero está disponible, por lo que una opción muy flexible para la mayoría de las compras.
- Si el dinero es robado o se pierde, las ocasiones son, usted ll nunca ver de nuevo. Pero si su tarjeta se pierde o es robado, puede ser sustituido por el emisor de la tarjeta de crédito y el titular de la tarjeta no se hace responsable de las compras realizadas con la tarjeta robada o perdida.
- En los últimos años a medida que más y más tarjetas de crédito han competido por el mismo número de clientes, la competencia ha aumentado, lo que significa muchos emisores de tarjetas de crédito están ofreciendo programas de incentivos especiales para los clientes que los utilizan. Estancias de hotel gratis, millas de aerolíneas, mercancías y otros beneficios son una razón importante por la cual más y más consumidores están recurriendo a las tarjetas de crédito, incluso para pequeñas compras. Dado que los consumidores usan sus tarjetas con más frecuencia, las compras con tarjeta de crédito se convierten en la norma, no la excepción, lo que significa que estos clientes son más propensos a buscar activamente a las empresas y negocios que aceptan las tarjetas de crédito que utilizan.
- Muchas tarjetas ofrecen descuentos en determinados tipos de compras, o cuentan con puntos de bonificación adicionales durante los períodos promocionales, convirtiéndose en la opción ideal para muchos tipos de compras.
- Curiosamente, los estudios recientes han demostrado que las empresas que aceptan tarjetas de crédito son considerados como más fiables que las empresas que sólo aceptan dinero en efectivo para sus productos o servicios. De hecho, esos mismos estudios revelaron que incluso las nuevas empresas pueden ganar legitimidad durante la noche y la credibilidad entre los consumidores, simplemente exhibiendo ostensiblemente los logos de las tarjetas de crédito se aceptan.
- Las tarjetas de crédito te hacen parecer más en sintonía con sus clientes gustos y necesidades. Mediante la aceptación de tarjetas de crédito, usted muestra incluso a sus clientes en efectivo que se han comprometido a avanzar y ofrecer servicios ampliados para atraer a una gama más amplia de consumidores. Los estudios muestran que los consumidores que utilizan tarjetas de crédito tienden a frecuentar las mismas tiendas una y otra vez y son menos propensos a darse una vuelta ", porque aprecian la conveniencia de utilizar sus tarjetas
También demuestra a sus clientes que usted los aprecia, y están dispuestos a tomar las medidas necesarias para hacer sus compras vida más fácil y más simple. Con tanta competencia entre las empresas de hoy s, s pequeños detalles como estos que pueden hacer la diferencia entre un leal, repetir los clientes y una base de clientes disminuyendo. Con tarifas reducidas y un proceso de aplicación más simple, se lo debe a sí mismo ya su negocio a explorar las opciones que ofrece la cuenta de proveedores de servicios comerciales de hoy s.
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